發(fā)布于 由中成泵業(yè)

虛擬主播搶食直播市場(chǎng)，是造噱頭還是好模式？

各種新玩家不斷涌現(xiàn)在直播和投遞的浪潮中，這一次是虛擬主播。

5月27日，虛擬偶像默默醬在斗音直播室進(jìn)行帶貨，單次直播觀眾達(dá)到28萬(wàn)人次

。從今年3月開(kāi)始，淘寶網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試了多次虛擬主播的帶貨情況
。洛天依
，一個(gè)擁有186萬(wàn)多B站粉絲的虛擬偶像，在5月1日與頭部主播李佳琦同臺(tái)直播
，一度上了微博
。

虛擬主播的帶貨和普通主播帶貨的流程類似：商家將商品發(fā)給主播，主播通過(guò)直播間銷售

，然后消費(fèi)者購(gòu)買
。只不過(guò)在主播方，包括了虛擬主播MCN和虛擬IP的版權(quán)方
。

從形式上講

，目前的虛擬主播主要用于和真人搭配直播。MCN公司大禹文化旗下的一禪小和尚
、熊小兜等虛擬IP從今年5月起正式開(kāi)始商品直播
。所采用的模型均為“虛擬+真人”“雙主播”模式。大禹文化表示
，這種形式有一個(gè)具體的分工：虛擬主播重點(diǎn)在于引流
，真人主播則負(fù)責(zé)銷售轉(zhuǎn)化。螺桿泵

在商品類別中

，虛擬主播所銷售的商品往往符合自己的風(fēng)格
。以5月20日晚電旗下的Leader統(tǒng)帥家直播為例，虛擬主播“快樂(lè)小雞”蛋黃和白糖聯(lián)合海爾管理層做了新產(chǎn)品發(fā)布直播
，而領(lǐng)導(dǎo)的自主品牌戰(zhàn)略則是年輕適合使用虛擬IP營(yíng)銷
。

大禹文化動(dòng)漫部的紀(jì)先生說(shuō)，在選擇合作品牌時(shí)，他們最看重的是產(chǎn)品與IP的契合度

，以及產(chǎn)品購(gòu)買群體是否與粉絲畫(huà)像相匹配。通常
，他們會(huì)從垂類品牌入手
，比如他們動(dòng)漫的投資方向IP熊小豆就是母嬰、嬰兒用品
。

為什么虛擬主播突然火了

？

對(duì)于這個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，直播的趨勢(shì)持續(xù)增長(zhǎng)

，他們需要新的內(nèi)容來(lái)吸引用戶
。值得注意的是，今年淘寶直播正式宣布了對(duì)虛擬主播的支持政策
。在2020年“淘寶網(wǎng)MCN直播機(jī)構(gòu)大會(huì)”上
，淘寶網(wǎng)表示，在四大MCN賽道中
，虛擬主播部分是二次元賽道的主要載體
，淘寶網(wǎng)將重點(diǎn)扶持它。離心泵

同時(shí)

，抖音于5月22日推出“元?dú)鈺?shū)院”
，以“短視頻創(chuàng)作+直播挑戰(zhàn)”的形式，鼓勵(lì)二代創(chuàng)作者創(chuàng)作
。

淘寶直播MCN負(fù)責(zé)人新川告訴界面新聞

，目前虛擬主播帶貨嘗試不是銷售數(shù)據(jù)，而是在直播行業(yè)做出一些新的嘗試
?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">！蔽覀兿Ｍ吹剑诙卧谋尘跋?div id="jfovm50" class="index-wrap">，三次元的消費(fèi)者會(huì)付出代價(jià)
。”

他認(rèn)為

，虛擬主持人的優(yōu)勢(shì)之一就是“不知疲倦”
，對(duì)于直播主持人來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期的直播必然會(huì)對(duì)自己的狀態(tài)產(chǎn)生一定的影響
。虛擬主播不會(huì)有這個(gè)問(wèn)題
。

此外，大多數(shù)虛擬錨具有IP屬性和一定的粉絲基礎(chǔ)

。與素人主播相比
，它們有更高的起點(diǎn)，這也是虛擬錨最重要的意義：吸引流量。計(jì)量泵

根據(jù)愛(ài)奇藝發(fā)布的《2019年虛擬偶像觀察報(bào)告》

，2019年中國(guó)二級(jí)用戶規(guī)模達(dá)到4.9億
，其中泛二次元用戶3.9億，核心二級(jí)用戶1億
。大禹文化動(dòng)漫事業(yè)部的紀(jì)先生認(rèn)為
，知識(shí)產(chǎn)權(quán)帶來(lái)的商品可以很快形成粉絲經(jīng)濟(jì)的閉環(huán)。這對(duì)于真正的直播者來(lái)說(shuō)是很難做到的
。同時(shí)
，直播同質(zhì)化問(wèn)題也越來(lái)越嚴(yán)重，虛擬直播本身就存在在內(nèi)容上有區(qū)別
。管道泵

從IP方來(lái)說(shuō)

，直播帶貨則給虛擬IP提供了一個(gè)更快的變現(xiàn)方式。虛擬IP出品方魔琺科技的創(chuàng)始人&CEO柴金祥稱
，在抖音
、快手等走紅的虛擬IP不乏千萬(wàn)量級(jí)的粉絲，但大部分IP的實(shí)際變現(xiàn)途徑只有廣告
，而國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)漫IP本身有龐大的粉絲基數(shù)
，虛擬直播能夠極大縮短它們的變現(xiàn)路徑。

盡管虛擬主播帶貨聽(tīng)起來(lái)好處頗多

，虛擬IP形象和真人主播存在諸多不同
，能否持續(xù)發(fā)展還存在不少問(wèn)題。排污泵

首要的問(wèn)題在于技術(shù)能力

。在實(shí)際操作中
，虛擬直播的技術(shù)門(mén)檻較高，對(duì)硬件和軟件都有要求
。上述大禹文化的紀(jì)先生認(rèn)為
，短期內(nèi)行業(yè)難以解決這個(gè)問(wèn)題。

李佳琦和洛天依的同臺(tái)直播就出現(xiàn)了“翻車”事故：在雙方一同推薦商品時(shí)

，洛天依表示要表演唱歌
，但因?yàn)榧夹g(shù)故障，用戶只能看到洛天依的動(dòng)作而聽(tīng)不到聲音
，另一邊的主播李佳琦卻沒(méi)有意識(shí)到直播的問(wèn)題
，繼續(xù)稱贊洛天依的表演。

其次

，虛擬IP的重要支撐是粉絲經(jīng)濟(jì)
，直播的前提是不傷害粉絲，對(duì)于出品方來(lái)說(shuō)
，IP帶貨就比真人帶貨謹(jǐn)慎許多
。同時(shí)
，紀(jì)先生認(rèn)為，對(duì)于大部分IP文化企業(yè)來(lái)說(shuō)
，直播是很陌生的行業(yè)
，運(yùn)營(yíng)體系也需要重新搭建。

更重要的是

，目前得到驗(yàn)證的銷售數(shù)據(jù)仍來(lái)自于從直播平臺(tái)成長(zhǎng)起來(lái)的二次元賬號(hào)
。五一期間，成長(zhǎng)于抖音平臺(tái)的美食知識(shí)類賬號(hào)“我是不白吃”通過(guò)“真人+虛擬IP”的直播形式進(jìn)行三次帶貨
，總銷售額超過(guò)36萬(wàn)。而那些來(lái)自于第三方的虛擬IP畢竟是小眾文化
，吸引粉絲之后
，給品牌帶來(lái)的轉(zhuǎn)化效果仍然未知。

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