泵閥企業(yè)需著眼高端向國(guó)際進(jìn)軍

欄目：行業(yè)動(dòng)態(tài) · 發(fā)布日期：2013年5月13日 · 作者：中成泵業(yè)

據(jù)統(tǒng)計(jì)

，整個(gè)中國(guó)的泵閥產(chǎn)業(yè)全行業(yè)年銷售總額大約1000億元左右

，出口僅占全年泵閥銷售額的2％

。開(kāi)拓市場(chǎng)前景廣闊

，大有可為。
　　
　　開(kāi)拓市場(chǎng)不同于市場(chǎng)

，對(duì)出口企業(yè)要求很多

，尤其是以下兩個(gè)條件必須達(dá)到：一是出口的產(chǎn)品在材料的選擇、檢測(cè)

、產(chǎn)品功能以及交貨時(shí)間等必須符合市場(chǎng)的要求

；二是營(yíng)銷人員是否能夠準(zhǔn)確了解市場(chǎng)，并將市場(chǎng)需求信息快速準(zhǔn)確地傳遞給本企業(yè)

，十分重要。
　　
　　開(kāi)拓市場(chǎng)

，需要注意的事項(xiàng)很多

，為此葉建敏結(jié)合他多年做貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，提出幾點(diǎn)建議：首先

，在時(shí)間和業(yè)務(wù)上要循序漸進(jìn)

，不能操之過(guò)急。譬如企業(yè)宣傳平臺(tái)的建立

、推廣媒體的選擇與投放

、客戶的尋找

、新客戶關(guān)系的建立、業(yè)務(wù)的溝通與交流

、新訂單的產(chǎn)生等

，都是一個(gè)漫長(zhǎng)的時(shí)間，而且還是一個(gè)需要很多資源共同投入的過(guò)程

。
　　
　　其次

，企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)是一個(gè)不斷自我完善、發(fā)展的過(guò)程

，實(shí)際上也是企業(yè)發(fā)展壯大的過(guò)程

。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、利潤(rùn)空間與市場(chǎng)規(guī)模很難擴(kuò)大的情況下

，企業(yè)確實(shí)應(yīng)該抓住“兩個(gè)”市場(chǎng)來(lái)做大

、做強(qiáng)。
　　
　　第三

，要融入市場(chǎng)

，企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中就會(huì)接觸、了解到各種各樣的市場(chǎng)的情況與變化不斷的客戶需求

，在吸收

、理解、接受了這些情況與需求后

，企業(yè)也就自然而然地融入到市場(chǎng)之中去了

。

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